Cómo invertir en acciones con una simple fórmula

¿Qué pensarías si te dijese cómo invertir en acciones con una simple fórmula y encima hacerlo mejor que la mayoría de profesionales?.

Pensarías que estoy loco, que tiene truco o que no puede ser.

Sí todo el mundo la aplicase sería rico, me dirías.

Hay está el quid de la cuestión. Que no todo el mundo la aplica.

Porque además de aplicar la fórmula, requiere de algo más importante: paciencia.

Y aquí es dónde el ser humano siempre pincha. Sabemos que algo funciona, pero no somos capaces de esperar. Queremos resultados ya.

La fórmula es muy sencilla: invertir en buenos negocios a precios de ganga.

cómo invertir en acciones

Cómo invertir en acciones según la fórmula de Joel Greenblatt

En la introducción del maravilloso libro de Greenblatt, hace una reflexión muy interesante.

Dice que tras treinta años invirtiendo profesionalmente y catorce enseñando en una escuela de negocios está convencido de dos cosas:

  • Si realmente quieres superar la rentabilidad del mercado, la gran mayoría de profesionales y académicos no podrán ayudarte.
  • Y eso te deja una sola alternativa real: tienes que hacerlo tú mismo.

Si un profesional de su talla y con su trayectoria dice eso, ¿quién soy yo para no hacerle caso?.

Esta reflexión ha sido muy importante para mí. Me ha ayudado a enfocarme en el análisis de empresas a través del value investing.

Todo lo demás es ruido.

El grosor de tus ahorros tienen que estar invertidos en acciones de buenos negocios. Es lo más seguro y rentable.

Dicho esto, vamos al lío.

¿Qué es un precio de ganga?

Un precio de ganga es comprar duros a cuatro pesetas, como dice el refrán. Es decir, comprar algo por debajo de su valor.

A eso es lo que se dedica toda la industria financiera. Ese es el objetivo.

Aunque los resultados digan lo contrario. La gran mayoría de los fondos de inversión no superan al índice de referencia.

Por eso, lo más sensato si no quieres complicarte la vida, es invertir en un fondo indexado que replica al mercado y listo.

Pero si quieres ir más allá, y dedicarle más tiempo a tus inversiones, existe la manera de buscar estas gangas que el mercado desprecia.

Para ello, antes tienes que entender como funciona Mr. Market.

Mr. Market y sus cambios de humor

El padre de la inversión en valor, Benjamin Graham, fue el que acuñó esta idea sobre la bolsa.

Imagina que el mercado es tu socio. Y cada día, te vende parte del negocio a un precio. Los días que está triste, te lo vende muy barato.

Los días que está eufórico, te lo vende muy caro.

Tú, como inversor y socio de Mr.Market, puedes aprovechar cada día si haces trato o no con él.

Lo sensato, es comprar cuando está deprimido (crisis) y vender cuando está eufórico (burbujas).

Pero la industria financiera, la masa, hace todo lo contrario. Se dejan guiar por el carácter maníaco depresivo del mercado.

Sólo tenemos que fijarnos en las cotizaciones mínimas y máximas del año de una empresa, para entender el concepto de Mr. Market.

Cómo puede ser que una empresa no cambie en nada, los mismos beneficios, vendiendo el mismo producto y la misma gestión, pero si cambie continuamente su precio.

Podemos compararlo a los inmuebles. Imagina que tu casa hoy cotizase a un precio, mañana a otro, subiese y bajase continuamente.

Cuando sigue estando en la misma zona, no has hecho ninguna reforma y te da el mismo servicio. No tiene sentido.

Pues ese sinsentido si que se da en la bolsa. Y los inversores inteligentes lo aprovechan.

¿Cómo puede ser?. Yo qué se. Por que el hombre es así de raro. Qué más da y a quién le importa, como dice Greenblatt.

Lo que está claro es que continuamente sucede y podemos aprovecharnos de esa volatilidad, mal entendida como riesgo.

Lo rentable, sí es barato, dos veces rentable

La única manera de saber si algo es una ganga, es compararlo con el valor que aporta. Y una de las medidas de valor en finanzas, es la rentabilidad.

Imaginemos que la empresa XYZ ha tenido un beneficio neto en el año 2016 de 1.200.000 euros. Y las acciones en circulación son un millón.

Si dividimos 1.200.000 entre 1.000.000 nos da un beneficio por acción de 1,20.

La acción cotiza actualmente a 12 euros.

¿Qué rentabilidad nos puede dar esta acción al actual precio?. Si dividimos 1,20 entre 12 nos da una rentabilidad de 10%.

¿Qué pasaría si la cotización cayese a 10 euros?.

Que obtendríamos una rentabilidad del 12% sin haber cambiado nada.

¿Y si los beneficios fuesen de 2,40€?. Al precio actual obtendríamos un 20% de rentabilidad.

Esta es la primera parte de la fórmula. Seleccionar aquellos negocios que obtienen mayor rentabilidad.

¿Y qué es un buen negocio?

Ya sabemos qué es un precio de ganga. Aquellas empresas que obtienen mayor rentabilidad, en relación con su precio.

Ahora nos toca averiguar de qué hablamos cuando decimos un buen negocio.

Hay muchos modos de distinguir un buen negocio de uno malo. Entre otras muchas, la calidad de sus productos o servicios, sus ventajas competitivas, el valor de su marca o la gestión de los directivos.

Todas estas cosas ayudan a tomar una decisión de inversión. Pero el libro de Greenblatt, trata de ayudarnos tomar decisiones con datos. Números reales. Cosas que sabemos y no son predicciones.

Siempre limitándonos al informe anual de la empresa del año anterior.

Un buen negocio se mide con su retorno sobre capital. Es decir, ¿cuánto dinero ganamos por euro invertido en la empresa?.

Si poner en funcionamiento un bar nos cuesta 100.000 euros y obtenemos 20.000 euros al año, estamos obteniendo un 20 por ciento (20.000 euros dividido entre 100.000) de retorno sobre capital.

Por cada cien euros que metemos en el bar, obtenemos veinte.

Siempre preferiremos un negocio dónde obtengamos el mayor retorno sobre capital.

Pagar un precio de ganga por un buen negocio es la combinación perfecta para ganar mucho dinero y batir al mercado.

Simplemente tomando estas dos variables, podemos estar seguros de hacer una buena inversión.

Cómo invertir en acciones paso a paso

Joel Greenblatt define este método de seleccionar acciones de la siguiente manera: se trata de comprar empresas por encima de la media a precios por debajo de la media.

Es decir, las mejores al mejor precio.

Para los que seáis de Estados Unidos, o queráis invertir en empresas de este país a través de esta fórmula, el autor tiene su propia página dónde hace la selección automáticamente.

La página es: magicformulainvesting.com

Para los que queráis invertir en empresas de otros países, tendréis que hacer los cálculos vosotros mismos.

Tampoco es muy complicado.

1. ¿En qué consiste la fórmula?

Greenblatt hace una selección entre 3.500 compañías, independientemente de su capitalización. Funciona tanto para grandes, como para pequeñas. Tú eliges.

Él propone una cartera de 20 o 30 compañías. Sinceramente, no creo que hagan falta tantas. Entre cinco y diez, dependiendo del capital, ya esta bien.

Como Philip Fisher y Peter Lynch, no creo en la diversificación excesiva. Mejor centrarse en pocas empresas y buenas.

Así tienes más tiempo para estudiarlas en profundidad.

Toma esta fórmula como un filtro, más que como un seleccionador de empresas al azar. Aun así, funciona mejor que la media.

Tendrás que ir una por una, o bien en la página de la propia empresa y buscar en la sección de inversores, el informe financiero anual del año anterior.

O sí es el caso de España, en la página de la CNMV buscar la empresa en cuestión.

Imaginemos que quieres hacer una selección del IBEX 35. Como su propio nombre indica, son 35 compañías.

La fórmula consiste en lo siguiente:

  1. Como son 35 empresas asignaremos un total de 35 puestos. Lógico, ¿no?. 😉
  2. Calcularemos el ROA de cada empresa y las ordenaremos de mayor a menor. Es decir, la que tenga el mayor ROA, irá en el puesto 1. La que tenga el menor ROA, irá en el puesto 35.
  3. Calcularemos el PER de cada una de las empresas y las ordenaremos al contrario. Es decir, la empresa que tenga el PER más bajo, irá en el puesto 1 y la que tenga el PER más alto, irá en el puesto 35.
  4. Finalmente, lo que haremos es sumar las posiciones de cada empresa y las ordenaremos de menor a mayor. Es decir, si la empresa ABC tiene el puesto 3 en ROA y el 17 en PER, su resultado es 20. Mientras que sí la empresa XYZ tiene el puesto 1 en ROA y el puesto 35 en PER, tiene un resultado de 36. La empresa ABC tiene mejor combinación, y por lo tanto mejor posición que la empresa XYZ.
  5. Como te he dicho, no buscamos la mejor en una cosa y la mejor en otra. No. Se trata de buscar la mejor combinación de ambos factores.

Ahora vayamos a ver cómo calculamos estos factores.

1.1 ¿Cómo calcular el retorno sobre capital?

El ratio que tendrás que utilizar para obtener este valor es el ROA (Return on Assets). El autor sitúa como mínimo un ROA del 25%.

Tómalo como una referencia. De lo que se trata es de qué cuanto más alto mejor. Comprobarás que hay pocas empresas con esos porcentajes sobre capital tan altos.

ROA = Beneficio Neto / Activos Totales

El beneficio neto lo podrás encontrar en la cuenta de resultados de la empresa. Los activos totales en el balance de situación.

Simplemente se trata de dividir ambas cantidades y multiplicarlas por cien. Te dará un valor. Si es más cercano a 25, o lo supera, mejor.

1.2 ¿Como calcular la rentabilidad?

Ya he comentado que para calcular la rentabilidad de una acción, sólo tienes que dividir el beneficio por acción entre el precio de cotización.

Pero para el cálculo de la fórmula, utilizaremos la división inversa.

El conocidísimo ratio PER (Price earnings ratio) o P/E:

PER = Precio /BPA (Beneficio por Acción)

Explicado de una forma sencilla, el PER es el número de años que tardaríamos en recuperar la inversión.

Es decir, siguiendo con el ejemplo anterior, si el beneficio es 1,20 y la cotización 12 euros, nos daría un PER de 10.

Esto quiere decir que tendríamos que esperar 10 años, si los beneficios se mantienen constantes, para recuperar la inversión de 12 euros.

La media histórica de la bolsa ha sido PER 15. Por lo tanto, hay que evitar todas aquellas acciones que estén por encima de 15.

Y de 15 para abajo, son precios interesantes. Si me apuras, por debajo de 10.

Aquellas empresas que tengan un PER excesivamente bajo, como 5 o menos, suele ser inusual. Echales un vistazo antes de ponerlas en la lista a ver porqué motivo es.

Pero bueno, en este caso nos interesa la combinación perfecta de PER y ROA.

2. ¿Y después?

Una vez que tienes seleccionadas tus acciones ganadoras, se trata de ir comprándolas cada dos o tres meses, hasta completar tu capital.

Es decir, no comprarlas todas de golpe, sino dividir tu inversión a lo largo del año.

Aquellas acciones perdedoras, las venderás antes de que cumplan el año. Y las ganadoras, las venderás unos días después de cumplir el año.

Greenblatt propone este método, de cara al tema fiscal.

Pero creo que si utilizas la fórmula mágica como filtro para seleccionar buenas acciones, y decides estudiarlas un poco más en profundidad, no necesitarás hacer esto.

Simplemente las mantendría hasta que alcanzansen su precio estimado. O sino, cuando su PER estuviese sobrevalorado o el ROA empezase a deteriorarse.

Siempre podrías volver a hacer otra selección de acciones con la fórmula mágica.

Esta fórmula para invertir en acciones no siempre funciona

Ya lo sabía, ¿ves como tiene truco?. Nada es tan bonito como lo pintan.

Por supuesto, ¿te creías que todo iba a ser tan fácil?. Claro que no. El principal obstáculo que tiene la fórmula eres tú.

La fórmula de Greenblatt funciona a largo plazo. Pero hay períodos de meses, incluso de hasta tres años, que lo hace peor que el mercado.

Pero esa debería ser una alegría. Sabemos que durante un tiempo puede que no funcione. Y por eso muchas personas no la aplicarán, con lo cuál habrá más oportunidades.

Esto demuestra que a corto plazo el mercado no es eficiente. Pero a la larga, tiende a la eficiencia. Es decir, que los buenos negocios a precios de ganga obtienen mayores retornos.

El tiempo acaba recompensando a las empresas que lo hacen bien. Las que atienden mejor las necesidades de los clientes.

Esas son las empresas que selecciona la fórmula mágica. Pero durante un tiempo, el mercado te dirá que no es así. Te llevará la contraria.

Por eso tienes que ser paciente y controlar las emociones para aguantar el tiempo necesario para ver la recompensa.

Creo que el esfuerzo merece la pena.

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Mil euros al 30,8% al cabo de diecisiete años, multiplicaría por noventa y seis veces.. La diferencia es considerable si lo comparamos con lo que hizo el mercado.

Esos mil euros al 12,3% se hubiesen convertido en 79.000 euros. Es mucho, pero un millón está mejor.

Incluso aunque no llegases a igualar la rentabilidad de la fórmula, y te quedases muy por debajo, la diferencia sería muy considerable respecto a la rentabilidad del mercado.

Por el bien de tus ahorros te recomiendo leerte el libro de Joel Greenblatt y qué lo compruebes tú mismo.

Perdona por todas estas semanas sin escribir. Espero recuperar el ritmo en este 2017.

De todas formas, sabes que estoy ahí, al otro lado y puedes ponerte en contacto conmigo para lo que consideres.

Sobre los hombros de Francisco García Paramés

Hay libros que aparecen en tu vida cuando más los necesitas. Es lo que me ha ocurrido con el de Francisco García Paramés, Invirtiendo a largo plazo.

Andaba perdido con el enfoque del blog, con una línea muy generalista, y su lectura me ha aclarado las ideas.

Hace ya casi diecisiete meses que empecé a escribir en el blog.

Mi objetivo era mostrar todo lo que iba aprendiendo mientras me sacaba la certificación EFA, ayudar con sus finanzas a los lectores y de paso conseguir visibilidad.

En lo que respecta a la visibilidad ha superado mis expectativas. Aunque no tengo muchas todavía, si estoy posicionado en palabras clave muy importantes para mi proyecto.

En cuanto a los lectores, todas las semanas me escriben consultando dudas y pidiendo asesoramiento desde todas las partes del mundo.

Me sorprende que ninguno de ellos me haya exigido la certificación para asesorarles.

Simplemente buscan soluciones a sus problemas y piden consejo a alguien con el que se sienten identificados.

También recibo felicitaciones y apoyo de profesionales, con muchos años de experiencia en el sector financiero, que me llenan de orgullo y satisfacción como diría aquel.

La nota negativa tengo que ponerla en los contenidos del curso de Asesor Financiero Europeo. Y aquí es donde entra en juego el libro de Francisco García Paramés.

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5 lecciones del libro de Francisco García Paramés

Como he comentado anteriormente, uno de los objetivos de escribir en el blog era mostrar lo aprendido en los manuales preparatorios para la certificación EFA (European Financial Advisor).

Así mataba varios pájaros de un tiro: entre ellos, aprender y a la vez ayudar a los lectores a mejorar sus finanzas y proteger sus ahorros.

Poco a poco iba avanzando en el estudio, complementando con otras lecturas sobre finanzas y economía, e iba dándome cuenta que muchas cosas no me encajaban.

Se supone que todos cuando estudiamos una carrera, un oficio o una profesión queremos adquirir los conocimientos necesarios para servir mejor y de la forma más honesta a nuestros clientes y empresas.

Creo que es lo lógico, sensato y ético. Pero descubres que no es así.

Que una vez más, al igual que en todos los ámbitos de la sociedad, también en la educación, el consenso lo acapara todo.

En economía se trata del pensamiento keynesiano y en finanzas la hipótesis del mercado eficiente.

Ambas muestran una visión estática y matemática de la economía y las finanzas. Como si el mercado no lo formaran personas.

Como si se tratara de robots o ratas de laboratorio que obedecen órdenes.

La sociedad es algo mucho más complejo y dinámico, como para ser moldeado al antojo de los estatistas de turno.

Pero afortunadamente existe una minoría de profesionales, quijotes diría yo, que no piensan igual que el consenso. Y además los resultados y los hechos les dan la razón.

Entre ellos, Francisco García Paramés.

Su libro ha enfocado el camino que debo seguir, tanto en el aspecto económico como financiero:

Creo que en estos dos campos es dónde debo aportar el valor a los lectores.

Por eso, veo innecesario perder el tiempo aprendiendo otros conocimientos que no aportan nada.

1. Invierte en activos reales

Son aquellos activos que las personas demandan y necesitan.

Como pueden ser las habilidades técnicas, acciones, inmuebles o metales preciosos como el oro.

Dentro de todos estos activos el más importante son tus habilidades técnicas para hacer algo. Tu Know-how por así decirlo.

Invierte todo lo que puedes en desarrollarlas. Para distinguirte del mercado y aportar valor. Sea en el sector que sea.

No olvides que invertir en este activo es lo que te generará ingresos que más tarde podrás ahorrar e invertir.

El segundo activo real más importante son las acciones. Son una parte representativa de la propiedad de una empresa.

Una empresa que ofrece productos y servicios que la gente demanda. Que necesitan para vivir.

Por muchas crisis que haya, las personas siempre necesitarán vestirse, comer y demás enseres para la vida diaria.

Por eso son la mejor inversión. La más rentable y la más segura.

Ya me quedo claro en el libro del profesor Jeremy S. Siegel, Guía para invertir a largo plazo, pero con éste de Paramés me he reafirmado.

Los bonos y letras del tesoro no son activos reales, son activos monetarios o promesas como las llama Böhm-Bawerk.

No tienes la titularidad de nada. No eres propietario.

Además de su escasa rentabilidad y pérdida de poder adquisitivo.

Ya profundizaré en otro post sobre los activos reales y monetarios.

2. La volatilidad no significa riesgo, significa oportunidad

Ya hablé sobre este tema en un post sobre como detectar inversiones seguras.

La gran mayoría de personas y profesionales confunden la volatilidad de un activo con el riesgo.

No tiene nada que ver. Qué algo sea muy volátil (que su precio se mueva de arriba a abajo) no significa que sea arriesgado.

Lo podemos ver con un ejemplo.

Un bono del Estado no es volátil. Todo el mundo lo ve como la inversión “sin riesgo”.

Sin embargo, con la continua devaluación de la moneda por parte de los Bancos Centrales, esa inversión es cada vez menos segura.

Pierdes poder adquisitivo y te empobrece. Pero como no es volátil, no lo vemos.

Mientras que una acción de una gran empresa como BMW, en un momento determinado de pánico, pueda llegar a valer 17 euros, no significa que pierda valor y no sea segura.

De hecho ahora cotiza a 78 euros. Pero llego a cotizar a ciento veinte euros.

Y sigue creando valor y aumentando el poder adquisitivo de los accionistas.

Por eso, los value investor, los inversores sensatos, ven en la volatilidad una oportunidad.

Una oportunidad de comprar acciones de grandes empresas, como BMW, a 17 euros.

3. El mercado no es eficiente

Si fuera eficiente Warren Buffett no sería uno de los hombres más ricos del mundo.

El mercado está formado por precios. Y los precios son valoraciones subjetivas que hacen las personas.

Y las personas tienen momentos de irracionalidad y pierden el sentido común.

Que los pisos llegarán a valer lo que valieron, no quiere decir que fuese su precio.

Los inversores value conocen la volatilidad del comportamiento humano y lo aprovechan para comprar en momentos adecuados.

Es imposible que el mercado sea eficiente porque continuamente se está creando nueva información.

El mercado es un continuo ajuste y desajuste.

4. Para invertir con éxito no necesitas a un asesor financiero

Parece mentira que te lo diga yo, que espero a ser uno de ellos, pero es así.

Es más, deberías hacerlo tu mismo. Es hora de asumir la responsabilidad de nuestras finanzas.

Muy pocos gestores, como demuestran las estadísticas, baten al mercado por los propios incentivos de la industria financiera.

Y la inversión en índices tiene otra serie de inconvenientes que puedes leer en este artículo de Emérito Quintana.

Al igual que nos quebramos la cabeza para comprar un coche o el último móvil, deberíamos hacerlo con nuestros ahorros.

De hecho son más importantes y tiene un mayor impacto en nuestras vidas.

Puedes empezar leyéndote estas dos joyas: El pequeño libro que aún vence al mercado y El pequeño libro que genera riqueza.

5. Controlar las emociones y cultivar la paciencia

Todos los grandes inversores coinciden en que uno de los factores principales para invertir con éxito es la paciencia.

El proceso de analizar una empresa y valorarla es relativamente sencillo. De hecho con una calculadora normal puedes hacerlo.

Lo que es difícil es comprar cuando nadie compra y vender cuando nadie vende.

Salirse del rebaño. Para eso hay que saber controlar las emociones.

Por eso, creo que debo profundizar en este tema y compartirlo con los lectores.

De hecho, ya me llamó la atención que George Kinder utilizara técnicas budistas con sus clientes.

El budismo y el conocimiento de uno mismo es esencial para gestionar tus finanzas, aunque te pueda parecer extraño.

Creemos que nuestras finanzas son algo independiente a nosotros. Al contrario, es un fiel reflejo de quién somos, de como nos sentimos.

El libro de Paramés me ha dejado muchas otras lecciones. Pero éstas son las principales, además de una extensa bibliografía.

En el mundo financiero hay mucho ruido y puedes perderte con tantas opciones. Es complicado elegir.

Yo he elegido el sentido común. Aunque a veces duela, como dice la canción.

Está demostrado que da los mejores resultados a largo plazo.

Postdata

Por si hay algún despistado en la sala, quería aclarar el título del post.

Hace referencia a aquella frase de Newton “Si he logrado ver más lejos, ha sido porque me he subido sobre los hombros de gigantes”.

Gigantes como Paramés, Peter Lynch o Warren Buffett.

Esta es la única manera de encontrar oportunidades de inversión interesantes

El mundo esta lleno de oportunidades de inversión. Están ahí, delante de nuestras narices, esperando a ser descubiertas.

Pero muy pocos tienen el olfato.

Ese es el objetivo de los empresarios e inversores.

Detectar aquello que está infravalorado allí, comprarlo barato y venderlo caro allá.

Como el caso de la maldición de Texas.

No se sabe porqué, de vez en cuando aparecía un líquido negruzco que mataba al ganado en los terrenos tejanos.

Nadie los quería. Estaban malditos. No valían nada. Los regalaban.

Hasta que un día, alguien dio utilidad a ese líquido, llamado petróleo, y los terrenos fueron muy valorados y dispararon su precio.

Algo que nadie quería, en otro “lugar” del mercado otros lo estaban demandando.

La maldición se convirtió en una bendición para los que supieron verlo.

En eso consiste los procesos del mercado. Ajustar los desajustes.

Conectar la oferta con la demanda a cambio de obtener un beneficio.

El afán de lucro es lo que hace que millones de personas se pongan al servicio de los demás. A resolverles sus problemas.

Sin lucro no avanza ni prospera la sociedad.

¿Pero que demonios hace falta para detectar esos desajustes y sacarles el mayor beneficio posible?

oportunidades-de-inversion

Cambia de gafas si quieres encontrar oportunidades de inversión

Antes de nada, debes tener claro que no hay ninguna inversión segura.

Todo es incertidumbre.

Quién te venda lo contrario, te está engañando.

El tan malvado mercado, como lo llaman algunos, somos nosotros mismos. Personas de carne y hueso.

Millones de ahorradores que ponen su dinero en fondos de inversión, de pensiones y demás activos financieros para obtener una rentabilidad.

Y cuando el mercado cae, corremos a vender. Y cuando el mercado sube, corremos a comprar.

Nosotros mismos, con nuestras acciones, movemos el mercado.

Y el comportamiento humano es volátil. No hay certezas.

Pues bien, cuando invertimos estamos gestionando la volatilidad del comportamiento humano.

Si tenemos claro esto, ya tenemos una gran ventaja respecto al resto.

Para batir al mercado, no puedes copiar al mercado

Si quieres ser mejor que la media, por lo menos, tienes que hacer cosas diferentes a la media.

Parece obvio y de sentido común, pero millones de personas todavía no lo han entendido.

Si hago lo mismo que mi vecino, ¿qué crees que me pasará?.

Que conseguiré parecidos resultados a mi vecino.

Pues en el mundo de las inversiones, pasa exactamente igual. Incluso acentuado.

Por una sencilla razón. Es un juego de suma cero.

Es decir, que para comprar tienes encontrar alguien dispuesto a vender. Y para vender, tiene que haber alguien dispuesto a comprar.

Si todo el mundo compra, porque algún gurú ha dicho que hay que comprar, el precio sube.

Y por el contrario, si todo el mundo vende, porque en la tele han dicho que todo está muy mal, el precio baja.

Esto que parece fácil, y de Barrio Sésamo, no lo hemos asimilado todavía.

Si estoy diciendo, que haciendo lo que hace todo el mundo, conseguiremos los mismos resultados.

¿Qué hay qué hacer entonces?.

Poner en duda SIEMPRE lo que opina el consenso. 

Ese es el punto de partida para encontrar buenas oportunidades de inversión.

Básicamente por dos razones:

  • Si queremos comprar a precios interesantes, para posteriormente vender caro y así obtener una buena rentabilidad, tenemos que encontrar activos infravalorados. Aquellos que nadie quiere. En los que nadie se fija y pasan desapercibidos. Por el motivo que sea, son negocios aburridos, no están de moda o son arriesgados. Da igual la etiqueta que le haya colgado la opinión pública. Son los que hay que analizar. Ahí están las gangas.
  • Si buscamos oportunidades de inversión en lo que está de moda, lo que dicen en televisión o los supuestos gurús, estate seguro que comprarás caro y eso significa escasa rentabilidad. Porque como dijo Kostolany, lo que sabe todo el mundo en bolsa a mí ya no me interesa. Es decir, ya no tiene valor. No hay margen de beneficio.

Debemos desarrollar el pensamiento de segundo nivel, como dice Howard Marks.

¿Qué es el pensamiento de segundo nivel?

Como te he dicho, para encontrar mejores oportunidades de inversión tienes que pensar de forma diferente.

Tienes que pasar del pensamiento de primer nivel, simplista y superficial, al pensamiento de segundo nivel, profundo, complejo y enrevesado.

Para entender como es cada tipo de pensamiento, voy a ponerte unos ejemplos:

  • El pensador de primer nivel diría “Se trata de una buena empresa, compremos acciones“. El pensador de segundo nivel, sin embargo diría: “Todo el mundo piensa qué es una buena empresa, pero en realidad no lo es. Está sobrevalorada. Hay que vender.”
  • Los pensadores de primer nivel dirían: ” Estamos en crisis no es momento de invertir“. Mientras que los pensadores de segundo nivel gritarían: “Es el mejor momento para invertir. Puedes encontrar auténticas gangas.

Escucharás cientos de frases de pensamiento de primer nivel al día. De todos los tipos, no solo de temas financieros.

Desde que pones la radio en el coche por la mañana, hasta por la noche viendo tu programa preferido.

Sin parar, una y otra vez. De tanto repetirlas llegamos a creérnoslas.

Cuando eres un pensador de segundo nivel, ves Matrix por todos lados. Tu manera de ver el mundo cambia.

Volviendo a la inversión, quiero dejar claro que no hay nada de malo en copiar al mercado.

De hecho, es una de las estrategias de inversión que recomiendo a las personas que me contactan, si no quieren complicarse la vida.

Pero si quieres obtener una rentabilidad superior al mercado, a la media, debes pensar diferente a la media.

Además de otros factores, por supuesto.

Como tener conocimientos de contabilidad, finanzas y aprender de los mejores.

Como resumen, me gustaría acabar con una frase de Warren Buffett que condensa perfectamente lo que quiero decirte:

“Sé temeroso cuando los demás sean avariciosos y sé avaricioso cuando los demás sean temerosos.”

Te asegurarás de comprar en el momento adecuado y de vender cuando toca.

4 ejercicios para establecer objetivos personales y financieros en tu vida

La mayoría de las personas no tienen objetivos personales.

Se dejan llevar por el transcurrir de los días sin un rumbo claro.

Pero todas las semanas echan a la lotería. No saben para qué quieren el dinero, pero ellos juegan.

El día a día les impide pararse y pensar un rato.

Planificamos las vacaciones con meses de antelación, dedicamos un montón de horas a elegir un nuevo móvil, pero a planificar nuestras vidas no dedicamos ni un segundo.

Resulta incómodo mirar de frente la realidad.

Pero tenemos que hacerlo si queremos cambiar. No hay más remedio.

Geroge Kinder comprobó a lo largo de su carrera como asesor financiero, que existían dos tipos de patologías relacionadas con los objetivos personales:

  • Por un lado, la incapacidad de expresarlos e incluso admitirlos conscientemente y reconocerlos tal y como son.
  • Y por otro, la incapacidad de ejecutar una estrategia para llevarlos a cabo. Normalmente esto se debe a falta de motivación, energía y vitalidad.

Era un problema muy habitual que encontraba en sus clientes. Por eso elaboró una serie de ejercicios para solucionar este tipo de dificultad.

En su libro The Seven Stages Of Money Maturity puedes obtener mayor información.

Saber qué queremos en la vida, en todos los aspectos, es vital para elaborar un buen (el verdadero) asesoramiento financiero.

No saberlo acarrea insatisfacción, infelicidad y todas las dolencias propias de no estar a gusto con tu vida.

Por eso te aconsejo que pares. Te dediques un rato, de vez en cuando, a meditar sobre tu vida.

Estos ejercicios que propone George Kinder te serán muy útiles.

objetivos personales

Pero antes hay que diferenciar fantasías de objetivos personales

Las fantasías son para huir de la realidad. Son esas cosas que decimos que haríamos si nos tocase un premio multimillonario o heredásemos una fortuna.

No hablamos en serio. Es la primera cosa que se nos pasa por la cabeza. Es hablar por hablar.

Por ejemplo, tengo un amigo que dice que él no haría nada. Estaría todo el día tumbado en el sofá y viendo la tele.

Sólo se levantaría para echarle un vistazo a la cuenta bancaria.

Aunque podría llevar esa vida, si le tocase una fortuna, él sabe que no es un objetivo personal. Es una fantasía para salir del paso y no meditarlo sensatamente.

O lo típico, me iría a una isla desierta a tomar sol, beber daikiris y olvidarme del mundo.

Los objetivos, por el contrario, son sensatos y alcanzables en un periodo de tiempo. Son concretos y específicos. Con nombre, apellidos y precio.

Recorrer Estados Unidos en coche durante mi mes de vacaciones.

O sacarme la carrera de Derecho ahora que mis hijos no están en casa y tengo tiempo, son algunos ejemplos de objetivos personales.

Los objetivos no son inmutables, es más, a lo largo de la vida irán cambiando. Incluso en unos meses. Pero es normal. Somos humanos y cambiamos de opinión.

Lo que ayer creíamos que nos gustaba, hoy es una moda pasajera.

1. Las tres preguntas

Para realizar este ejercicio lo ideal es que no leas las tres preguntas seguidas.

Lees la primera, reflexionas y la respondes. Pasas a la segunda y lo mismo. Y por último la tercera.

Cada una de las preguntas nos va adentrando hacia nuestra esencia. De lo más superficial a lo más profundo.

Se trata de ser lo más honesto contigo mismo. No te engañes.

1.1. ¿Y si el dinero no fuese un problema?

Si tuvieses todas las necesidades financieras cubiertas el resto de tu vida, ¿cómo cambiaría respecto ahora?.

¿Qué harías?.

No te pongas límites. Da rienda suelta a tu imaginación. No trates de ser realista.

¿Tendrías otro estilo de vida diferente?. Se lo más concreto posible.

1.2. ¿Cómo te ves a medio plazo?

Imagina que vas al médico y te dice que te quedan de cinco a diez años de vida.

La buena noticia es que estás sano y te sientes bien. La mala, que no sabes el día de tu muerte.

¿Cómo aprovecharías el tiempo que te queda en tu situación financiera actual?.

1.3. Mañana podrías estar muerto

Esta vez el médico te comunica que te queda un día de vida.

Reflexiona sobre tu vida y todo lo que no has vivido.

¿Te has perdido algo?, ¿qué no llegaste a ser?, ¿y hacer?.

¿Tienes remordimientos?, ¿anhelos?, ¿sueños por cumplir?.

2. Tu día ideal y tu día corriente

Este ejercicio es complementario a las respuestas de las tres preguntas anteriores.

Una vez que tienes claro cómo sería tu vida, tanto material como interiormente, se trata de ponerla por escrito.

Desde que te levantas y desayunas, hasta que llega el final del día y te acuestas.

Describe tu día ideal, hora a hora. No tiene porque ser un día de vacaciones. Se trata de describir tu típico día ideal.

Una vez que tienes echo esto, pasas a hacer lo mismo con tu semana ideal. Pon especial atención en como serían tus fines de semana. ¿Cambiaría de tu día a día?.

Haz lo mismo con tu año ideal. ¿Cuando te cogerías las vacaciones?, ¿vivirías todo el año en la misma ciudad?.

Y ahora, en contraposición, describe como es un día corriente en tu vida, tus semanas y tu año.

3. Tengo que, debería y quiero

Se trata de separar deseos de obligaciones. Vuelvo a repetirte, como en los anteriores, se lo más honesto contigo mismo.

Si no, el ejercicio no tiene sentido. Escribe aquello que te haga vibrar de emoción solo con pensarlo.

“Tengo que” se refiere a todas las cosas que siempre has querido hacer, tener y ser.

Desde lo más profundo de tu corazón. A esta columna, George Kinder también la llama Heart’s Core.

objetivos personales 2

En las celdas que pertenecen al “Debería” apunta todas las cosas que sientas la obligación de hacer, tener y ser.

Suelen ser problemas relacionados con la familia y los amigos.

En la columna “Quiero”, escribe lo que siempre has querido hacer, tener y ser pero nunca has podido por lo que sea.

Tal vez sea dar la vuelta al mundo, conducir un Ferrari o tener una casa en la costa.

4. El tiempo vuela y no somos conscientes

Empieza por la celda que te resulte más fácil. No tienes que hacerlo por orden.

Desde la próxima semana hasta completar toda tu vida. Continúa con las siguientes categorías.

Este ejercicio nos revela la prioridad de nuestros objetivos personales en la vida.

Saber esto es muy importante para realizar un correcto financial planning.

En función de los plazos que nos hayamos marcado para conseguir nuestras metas, tendremos que escoger que tipo de activo se adecua mejor y qué riesgo tendremos que asumir.

objetivos personales 3No sé quién dijo que las finanzas personales tratan más de temas personales que de finanzas. Estoy totalmente de acuerdo.

Las finanzas son solo una parte (muy importante) de nuestras vidas.

Si realmente los asesores financieros queremos ayudar a nuestros clientes, tendremos que dejar de tratar el tema financiero como algo independiente de la persona.

Y ocuparnos más de las personas. De sus problemas, sus sueños y su plan de vida.

Por eso me gusta tanto este oficio.

Porque las finanzas y la economía es una excusa para hablar de la vida.

Todo lo que necesitas saber sobre ahorrar para la jubilación

¿Cómo voy a ahorrar para la jubilación sino llego a fin de mes?.

Esta suele ser una de las típicas excusas para ni siquiera reflexionar sobre el tema. Como si ignorando el problema dejase de existir.

Precisamente no llegar a final de mes tendría que ser una señal de alarma.

¿Si ahora que puedo valerme por mi mismo y estoy en plenas facultades no soy capaz de controlar mis finanzas, cómo voy a hacerlo cuando mis ingresos sean inferiores y no pueda valerme por mí mismo?.

Otro de los motivos es que pensamos a corto plazo. No vemos más allá. Vamos corriendo de aquí para allá, perdiendo el tiempo en chorradas que consideramos importantes.

Pero como dice una canción de Fito & Fitipaldis, “no siempre lo urgente es lo importante”.

Precisamente si ampliásemos el alcance de nuestra visión a más largo plazo, cinco, diez, veinte años, veríamos con mayor nitidez el corto plazo.

La situación en la que te encuentras hoy, es fruto de decisiones que tomaste hace cinco o diez años.

La única manera de tener el futuro que deseas es imaginarlo y ponerte manos a la obra hoy mismo.

A lo mejor te sorprendes y es mucho mejor de lo que habías imaginado, o tal vez no cumplas las expectativas que te habías propuesto.

Pero lo que está claro es que lo que quieras que ocurra dentro de unos años, tienes que trabajarlo hoy.

Es el mismo símil que la agricultura. Plantas, riegas, desinfectas y abonas con la certeza de que la cosecha dará sus frutos. Mejores o peores los tendrás.

¿Pero si no plantas la semilla, la riegas y la cuidas, como esperas tener frutos?.

ahorrar para la jubilación

No se trata de ahorrar para la jubilación por ahorrar, sino de diseñar el estilo de vida que quieres

Aunque los anuncios de la lotería nos vendan que queremos el dinero para comprarnos una mansión, un yate y tener una vida de lujo y derroche, la gran mayoría de las personas no buscan eso.

Por lo menos es lo que dicen las encuestas. Buscan quitarse la hipoteca, dejar de trabajar, ayudar a familiares y viajar. Suelen ser los sueños más comunes.

Pues bien, para eso no hace falta que te toque la lotería. Sólo hace falta que te lo propongas. No somos conscientes de lo que podemos hacer a largo plazo. Paso a paso.

Creo que fue Anthony Robbins quién dijo qué la mayoría de las personas sobrestima lo que puede conseguir en un año, pero subestima lo que puede conseguir en una década.

Si eres uno de ellos te recomiendo el libro Nunca es demasiado tarde: el poder del pensamiento a largo plazo de Tom Butler.

No me malinterpretes. No te estoy pidiendo que renuncies al presente a cambio de un hipotético futuro. Quiero que disfrutes el presente y siembres para el futuro.

No entiendo esa filosofía de ahorrar toda la vida, renunciando a tus sueños, para cumplirlos cuando te jubiles. Si no eres feliz hoy, no lo serás dentro de veinte o treinta años.

Más viejo, con más arrugas, con menos fuerzas y amargado por haber perdido los mejores años de tu vida en algo que odiabas.

Puedes, y debes, conseguir ese equilibrio entre vivir el presente y construir para el futuro. Por supuesto tendrás que renunciar a cosas. Nada es gratis en esta vida.

Un buen comienzo es hacerte algunas preguntas:

  • ¿Cómo me gustaría que fuese mi día a día?
  • ¿Qué tengo que hacer para tener la vida que sueño?
  • ¿A qué tengo que renunciar?
  • ¿Estoy dispuesto a hacerlo?
  • ¿Cuántos ingresos necesito para mantener ese estilo de vida?
  • ¿Cómo puedo conseguirlos?
  • ¿Hay otras formas de generar ingresos a parte de las que conozco?
  • ¿Puedo reducir gastos innecesarios que no me hacen feliz?

Éstas son algunas. Hay muchas más. Pero como ves, todo parte de una reflexión interna. Por eso dicen que el asesoramiento financiero tiene mucho de coaching. Estoy totalmente de acuerdo.

Porque al final, todo es el reflejo de lo que pasa por nuestro interior.

1. ¿Por qué debo ahorrar para la jubilación?

Irving Fisher decía que ahorramos para poder gastar más adelante. Renunciamos a consumir hoy a cambio de consumir en el futuro.

Es decir, ahorrar es una aplazamiento temporal del consumo.

Pero ese consumo futuro tiene que tener una finalidad. Un objetivo. Si no tienes claro por qué necesitas ahorrar es muy difícil que te mantengas firme en el empeño.

Por eso me gustaría darte algunos porqués que considero importantes:

  • Tenemos un problemón con las pensiones públicas y todavía no somos conscientes de lo que eso supone. Los políticos esquivan el tema. Escurren el bulto. Tienen una patata caliente y no se atreven a decir la verdad. Nos tratan como a niños que no se les puede decir que no. Es un problema demográfico. Cada vez vivimos más y nacen menos personas. Si cada jubilado vive más y hay menos personas cotizando para mantenerlos, saca tú mismo las conclusiones. Resumiendo, que tu pensión será más pequeña (hasta un 50% menor) de lo que hayas cotizado. Si quieres mantener el mismo poder adquisitivo tendrás que ahorrar la diferencia. Algunos estudios estiman que, como media, los españoles deberemos ahorrar unos 100.000 euros para obtener una renta vitalicia mensual de 300 euros aproximadamente.
  • Mantener tu poder adquisitivo o incluso aumentarlo. Tenemos otro enemigo de nuestra calidad de vida. La inflación. Silenciosamente, con el paso de los años va menguando nuestro capacidad de compra. Con el mismo dinero podemos comprar menos cosas. Para defendernos de esta termita tendremos que invertir, por lo menos para superarla.
  • Cumplir tus sueños. Esto puede sonar muy flower power, pero el dinero es una parte fundamental de nuestras vidas. No seamos hipócritas. Sin él, nuestra calidad de vida se ve mermada y nuestra felicidad también. Y todo el mundo aspira a vivir mejor cada día. Y quién diga lo contrario, miente. Por supuesto que no hace falta ser millonario para ser feliz, pero el dinero ayuda. Aunque no sea para ti. Aunque lo utilices para ayudar a tus familiares o los más necesitados. Eso también te reporta felicidad.

2. ¿Cuando debo empezar a ahorrar para mi jubilación?

Cuanto antes mejor. El tiempo es un factor crucial en el ahorro y la inversión. A mayor plazo temporal, menor esfuerzo y mejores resultados. La magia del interés compuesto.

En la planificación financiera se distinguen cuatro fases de la vida. En cada una de ellas hay unos objetivos y unas necesidades financieras:

  • Fase de acumulación: en esta fase estamos en los inicios de nuestra carrera profesional, nuestro patrimonio es bajo y las deudas son elevadas y a largo plazo. El objetivo es hacer crecer nuestro capital, dado que contamos con tiempo y podemos asumir mayores riesgos. Pero siempre diversificando.
  • Fase de consolidación: aquí los principales gastos como la hipoteca y la educación de los hijos están sufragados o falta poco. Además los ingresos suelen ser mayores por nuestra estabilidad laboral y profesional (aunque esto está cambiando). Con lo cuál, los ingresos son superiores a los gastos. Es una etapa dónde empieza ser importante la preservación del capital y, por ello, se disminuye la tolerancia al riesgo.
  • Fase de prestación o fase de gasto: cuando llegamos a la jubilación los gastos se sufragan con el patrimonio acumulado durante la vida laboral. Aquí lo más importante es preservar el capital y tenerlo lo más líquido posible. Los ingresos suelen ser estables y recurrentes.
  • Fase de donación: si hemos llegado a la jubilación con un patrimonio considerable, se planificaría la forma de disminuir el impacto fiscal en los herederos.

3. ¿En qué activos invierto?

De todos los activos financieros y estrategias de inversión que he conocido a raíz de mi estudio, solo dos me convencen y te recomiendo.

3.1 Cartera indexada

Es la opción más pasiva de las dos. Se trata de formar una cartera de inversión con ETFs lo más diversificada posible. Que sea una representación proporcional de la economía mundial.

Existe una forma muy sencilla de componer tu cartera, de elegir el porcentaje de renta variable y renta fija. La asignación de activos (asset allocation) que le llaman.

Se recomienda que la edad que tengas sea el porcentaje de renta fija y el resto hasta llegar a cien, sea renta variable.

Es decir, que si tienes cuarenta años, el cuarenta por ciento de tu cartera sería renta fija y el sesenta por ciento renta variable. Y conforme vayas cumpliendo años, vayas ajustando los porcentajes de la cartera.

Hasta llegar el día que te jubiles, que el mayor porcentaje de tu cartera será de renta fija.

El único mantenimiento que tiene esta cartera es que la revises anualmente y ajustes los porcentajes. Si ha subido la renta variable, vender y comprar más renta fija. Y al contrario.

Si ha bajado la renta variable, vender renta fija y comprar renta variable. O directamente comprar el activo que se haya depreciado con nuevo dinero.

De esta forma, automáticamente, estás comprando a precios más bajos y mejoras la rentabilidad de tu cartera.

3.2 Cartera de acciones con alta rentabilidad por dividendo

Esta estrategia es más activa que la anterior. Por lo menos requiere mayor conocimiento y formación para analizar empresas y estar al tanto de las oportunidades de compra.

Debes aprender el análisis fundamental para saber seleccionar empresas y distinguir la diferencia entre precio y valor.

La estrategia consiste en formar una cartera diversificada (geográfica y sectorialmente) de empresas sólidas (entre 15 y 20) con alta rentabilidad por dividendo.

Reinvertir cada año todos los dividendos cobrados, además de los ahorros destinados a este objetivo, en la compra de más acciones.

El objetivo de esta estrategia es vivir de los dividendos que te proporcione tu cartera de acciones.

Un libro que te recomiendo que explica muy bien esta estrategia de forma muy sencilla y con sentido común, es el libro de Gregorio Hernández.

Una de las diferencias esenciales entre ésta estrategia y la cartera indexada, es que con la estrategia de vivir de los dividendos no llegas a consumir tu capital. Vives de los dividendos, de lo que genera el capital.

Mientras que con la cartera indexada directamente estás consumiendo el capital.

3.3 Invertir en capital humano

La vida de las empresas cada día es más reducida. Los avances tecnológicos y la competencia hacen que solo las que mejor se adaptan al mercado sobrevivan. Nuestros padres podía jubilarse en la misma empresa en la que empezaron. Hoy día eso es imposible.

Eso implica que cambiaremos de empresas varias veces en nuestra vida e incluso de profesión. Tendremos que reinventarnos. Eso requiere una formación continua. No parar de aprender.

Por eso, otro de los activos en los que tienes que invertir si o si, eres tú. Ya sea en tu carrera profesional o en otra diferente, en un pequeño negocio, en aprender idiomas, etc…

Adquirir nuevas habilidades y conocimientos para ser más valioso y poder generar nuevas fuentes de ingresos, que te permita invertirlos en las estrategias de inversión anteriores.

4. ¿Cuánto dinero debo acumular para jubilarme?

Leyendo el libro de William Bernstein, los cuatro pilares de la inversión, descubrí una manera muy sencilla de calcular el capital que necesitas acumular para tu jubilación.

Supongamos que te quieres jubilar con unos ingresos anuales de 24.000 €. Para saber que capital necesitas acumular, sólo tendríamos que dividirlo entre la tasa de rentabilidad esperada.

Vamos a suponer que esperamos una rentabilidad del 4%. Sería tan simple como dividir (24000/0,04) y obtendríamos un capital de 600.000 €.

Necesitaríamos acumular un capital de seiscientos mil euros para obtener una renta anual de veinticuatro mil euros anuales.

No hace falta que te diga que esto no es una ciencia exacta. Simplemente es para tener una referencia.

Para determinar la cantidad que tendrías que ahorrar e invertir para llegar al capital que te hayas propuesto, te recomiendo que le eches un vistazo a esta entrada de la sección de matemáticas financieras.

Otro factor importante es cuánto dinero iras sacando cada año (tasa de extracción) y no gastes el capital antes de tiempo.

Un método muy simple que propone Bersntein, para calcular la cantidad que podrás extraer cada año y así no quedarte sin dinero antes de tiempo es el siguiente.

Sustraer un 1% de la tasa de extracción si tu cartera está compuesta mayoritariamente por renta fija, y 2% si está compuesta en su mayoría por renta variable.

¿Qué quiere decir esto?.

Que si tienes pensado sacar un 4% del capital cada año, tendrás que descontar un 1% si tu cartera es de renta fija y un 2% si es de renta variable.

Es decir extraerás un 3% del capital acumulado en el caso de renta fija y un 2% si se trata de renta variable.

Es una medida de protección para los altibajos del mercado. De todas formas Bernstein considera razonable unas tasas de extracción del 2% al 5% como máximo.

Y sobre todo, controlar los gastos. Algo que si está en nuestras manos.

5. ¿Quién debe ser el responsable de mi jubilación?

El Estado ha asumido la obligación, interesada, de ocuparse de nuestra jubilación. Sin darnos elección. Directamente nos quita el dinero y punto.

Nos trata como niños irresponsables que no saben administrarse. Por eso España tiene muy poca cultura financiera.

Se ha demostrado que en aquellos países dónde el Estado no interviene, o tiene una escasa presencia en materia de pensiones, existe una mayor cultura e industria financiera.

Bajo el pretexto del pacto intergeneracional estamos asumiendo que nuestros hijos y nietos pagarán nuestras pensiones. ¿No te parece injusto cargarles esa responsabilidad a personas que todavía no han nacido?.

¿Y si las próximas generaciones asfixiadas por la carga fiscal se negasen a mantener a los jubilados?. Nadie les ha preguntado. Estarían en su derecho.

Por eso creo que el Estado de Bienestar entrará en crisis. Es insostenible. No solo las pensiones. Todo. Se tendrán que replantear muchas cosas.

Y los primeros que tendríamos que reclamar mayor libertad y menor intervención del Estado, somos los propios ciudadanos. Pero ocurre todo lo contrario.

Queremos más intervención, más ayudas, más subvenciones y más impuestos.

Pero sé que tú eres diferente. No eres como los demás. Tienes sentido común y ves que esto no va a ningún lado.

No esperes nada de los políticos. Esto no va a cambiar. Da igual el que gobierne. Todos son iguales.

Por eso, empieza a cambiar aquello que está en tu mano para tener la jubilación que te mereces.

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